市场扫描：经销商库存指数：过高！

5月份开始，车市就不太平静，广州各大4S店停车场停满待售新车。有调查显示全国九成以上经销商赔钱销售；紧接着拥有17家4S店的河南涌鑫集团资金链断裂，老板“跑路”，河南市场近百家4S店正在或已经走上大逃亡之路；深圳菲亚特4S店与车主“不告而别”，接连关闭；就连宝马，佛山和宁波接连出现交不了车的状况。

6月中下旬，本土品牌中一直坚守“不降价策略”的长城汽车，接连两次宣布旗下多款热销轿车、SUV下调官方指导价，引发本土品牌连锁反应。

7月1日，中国汽车流通协会公布6月份中国汽车经销商库存预警指数为64.6%，环比上升7.3%，同比上升5.7%。库存预警指数处于警戒线以上。6月份是车企完成半年考的最后一个月，因此许多车企为完成半年指标，加大压库力度，给经销商造成了严重的库存压力。记者留意到，中国汽车经销商库存预警指数从去年10月份开始已经连续9个月“高企”于警戒线之上。

中国汽车流通协会副秘书长肖政三认为，当前的汽车市场可以用低迷来形容，在市场需求不足的情况下，生产企业并没有根据实际情况来制订生产计划。他认为，车企应该根据市场来调整生产计划，经销商也应该加强转型，保证资金链的充足。

淡季买车tips：让车商先“自损”

买车时，消费者们往往遇到这种情况，同一款车在不同店问的价格未必一致：有的是现金优惠少礼包多，有的则是现金优惠多礼包少，还有的现金优惠多礼包也多，但要求店里买全险。这时候你开始犹豫了——能否优惠最大化，“捆绑”消费内容最小化？车天下记者告诉你，不是不可能，得靠你拿出诚意“磨”。

黎先生近日购买一辆翼虎时就遇到这种情况，在A店问时只有1.8万元优惠却打包了一堆可有可无的增值礼包，B店却直接给出了2.3万元让利。再比较了一番后，当他直接告诉A店销售要与B店签合同时，A店销售立马表示：可以“老总特批”给予2.3万元优惠加少量礼包。这种同品牌之间的“暗战”已不是业内新鲜事，此前销量好时，同品牌尚有价格联盟。如今在淡季，大家为了走量，“伤敌一千自损八百”的做法也变得迫不得已。

如今买车，你是不是还到处找朋友、“车企内部人”甚至经销商高层买车？车天下记者必须告诉你，五年前这行得通，如今他们却比你更辛酸！你也许在朋友圈看过类似“车企员工辛酸爆料”的文章，看完你就懂了，如今经销商亏钱卖车不假，能放出的优惠绝对已是诚意心理价位，再也难有“吊高价格”卖车的状况。买车，无非是“早买早享受，迟买多折扣。”与其求助朋友、内部人士。买车想获得最佳优惠的办法——就是自己多问几家！且坦白跟销售说出自己的心理价格。

[前瞻分析]

受到经销商高库存压力影响，“金九”来临前，一些库存较大、又不是销量榜前列的新车，促销力度最大，最容易亮出“底价”，是七八月份最佳买入可考虑的车型。预测未来两个月，车价将持续走低。而经销商库存压力也只有到“金九银十”的销售旺季才会有所缓解，在此之前的两个月，价格战将是市场主旋律。

记者采访一汽丰田、上海大众、宝马、奥迪等南区销售负责人时，均获得了不太乐观的预测。“近期车价没有最低，只有更低，在厂家给予的销售政策上，我们能做的是自己贴钱也要尽量减少库存压力。”上海通用别克经销商销售部负责人李先生说。

同时记者也留意到，近期大部分品牌放出的优惠幅度很是给力，除了少数刚上市不到半年的新车无优惠外，大部分车型有15%~25%的现金让利幅度，有的甚至高达30%左右。此前价格坚挺的大众系、法系车近期都有置换补贴、免购置税、免息等促销方案。车商预计，近期适宜购买一些库存较大、又不是销量榜前列的新车，一般促销力度是最大的，能获得更多实惠。

适用车型：

    东风本田：思铭 思域 xr-v 杰德 cr-v 思铂睿 艾力绅

广汽本田：锋范 飞度 凌派 缤智 雅阁 歌诗图 奥德赛

炎热夏季清凉促销：在这个热气腾腾的夏日，你还在为出行而该使用什么交通工具而烦恼吗？你还在看着别人开车出行呼啸而过的精彩而羡慕吗？来北京鸿程天运汽车4s旗舰店吧！本店近期特推出你消费我优惠，你省钱我冲量，你买车我服务的夏季冰爽购车走量活动，凡在本月购车的客户均可享受到买一辆即可与买多辆一样的经销商的底价现金优惠和豪华装饰大礼包的优惠政策，购车成功即可享受本店为您提供的免费交纳交强险和车船使用税以及外地购车者上路的临时牌照和临时保险等回家的保障服务，更多优惠请致电联系，鸿程天运汽车专卖店不停奥德赛现优惠现金6万元，送装饰礼包，要购车的朋友详情见下表：

2.4L排量	车型	指导价	商家报价
	2015款 2.4L 舒适版 马    力：186马力 油    耗：7.8L/百公里 驱动形式：前置前驱	22.98万	16.98万 送装饰
	2015款 2.4L 豪华版 马    力：186马力 油    耗：7.8L/百公里 驱动形式：前置前驱	24.98万	18.98万 送装饰
	2015款 2.4L 智享版 马    力：186马力 油    耗：7.8L/百公里 驱动形式：前置前驱	26.68万	20.68万 送装饰
	2015款 2.4L 尊享版 马    力：186马力 油    耗：7.8L/百公里 驱动形式：前置前驱	28.68万	22.68万 送装饰
	2015款 2.4L 至尊版 马    力：186马力 油    耗：7.8L/百公里 驱动形式：前置前驱	29.98万	23.98万 送装饰

销售热线☎：010-57024341   13371674209    柳春前（销售经理）

车型介绍：奥德赛前脸采用了本田FCX概念车的风格，略微下垂的六角型进气格栅与混合动力车型Insight相似，镀铬材质则提升了整体的档次感。车灯与老款相仿，不过要更具压迫力，给人的视觉冲击力要明显强于老款。 

本田的内饰一向是整车的亮点，前卫的风格似乎永远能够走在竞争对手前面，坐进奥德赛的驾驶时，转动钥匙启动发动机，你便会被眼前的仪表盘所吸引。风格和老款基本相同，但中控台上，新车采用统一的银色面板和桃木装饰条，同时低配车型上还配备了中央储物格、皮质座椅、前排座椅侧气囊、电动座椅加热、第二排自动恒温空调。在高配车型上，还配备有液晶导航功能，舒适性和便利性都有所提升。

同样的车、同样的店、同样的售后服务保障。

A、省钱省时（享受当日最低价、无需四处奔波、无须货比三家，加入团购，轻松省时。）

B、更多服务（可享受本店提供的售前、售中和售后的一系列服务。）

C、还另外要收费吗？本店保证：我们给您提供全程免费服务，在购车过程中不直接或间接收取任何费用。

公司名称：北京鸿程天运汽车销售有限公司
商家级别：一级授权专卖店【★★★★★五星级诚信企业】
销售专线：010-57024341
销售经理：13371674209   柳经理
公司网站：http://www.im4s.cn/bjhcty
公司地址：北京市昌平区北五环安立路向北五公里
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